做為一個(gè)資深、專業(yè)的醫(yī)療器械廠家，最終都要于醫(yī)療器械銷售相聯(lián)，醫(yī)療器械銷售的成功失敗，主要取決于你的銷售之路究竟有幾個(gè)零？醫(yī)械銷售的工作復(fù)雜多變，很多細(xì)節(jié)問(wèn)題將決定最終的業(yè)績(jī)。大多數(shù)銷售員認(rèn)總為自己的付出和收獲的業(yè)績(jī)并不成正比，眼前一片光明卻又總是錯(cuò)失良機(jī)。在銷售的路上你有沒(méi)有“零”的記錄？

醫(yī)療器械性能再佳，沒(méi)有裝機(jī)數(shù)量等于零！

銷售代理區(qū)域再多，沒(méi)有樣板客戶等于零！

銷售任務(wù)內(nèi)容再精，沒(méi)有認(rèn)真落實(shí)等于零

招標(biāo)采購(gòu)機(jī)會(huì)再好，沒(méi)有抓住要點(diǎn)等于零

合同銷售金額再大，沒(méi)有目標(biāo)利潤(rùn)等于零

市場(chǎng)行情變化再快，沒(méi)有堅(jiān)持到底等于零

銷售就像踢足球，過(guò)程再精彩，不進(jìn)球等于零!

做生意太大膽，不注意法律風(fēng)險(xiǎn)，最后進(jìn)去了，一切都是零

工作做的再認(rèn)真，再細(xì)致，最后不中標(biāo)等于零

你是否在醫(yī)械銷售過(guò)程中經(jīng)歷了“因小失大”的故事？你是否也有一些“辛苦大半年，回到解放前”的歸零時(shí)刻？